オンラインビジネスへの営業おけるセールスインテリジェンス | Similarweb
使いやすさで8.9/10の評価
あらゆる規模の企業のトップセールスチームから信頼されています
デジタルファースト企業に営業するセールスチーム向け
- 適切なマーチャントを見つける：450万社以上のeコマース企業と100以上のフィルターで、オーディエンスをピンポイントで絞り込みます。
- 適切なタイミング：ターゲットとなるマーチャントのサイトを監視し、新しい決済ソフトやチェックアウトソフトウェア、トラフィックの急増や減少、ニュースでの言及などを確認することができ、適切なタイミングでアプローチすることができます。
- 適切なメッセージ：オンラインパフォーマンスのインサイトを活用すして、ブランドの課題と機会を深く理解したディスカバリークエスチョンとピッチを作成できます。
- 適切な広告主とパブリッシャーを特定：2,040万以上のオンライン事業者、110万以上のオンラインパブリッシャー、100以上のフィルターにより、オーディエンスをピンポイントで絞り込むことができます。
- 適切なタイミング：トラフィックを急増させたとき、アドネットワークとの提携を開始または停止したとき、またはサイトからテクノロジーを削除したときに、広告主やパブリッシャーを特定することができます。
- 適切なメッセージ：デジタルデータを活用し、ブランドに何が欠けているのか、そしてあなたのソリューションがそのギャップをどのように埋められるのかを具体的に示すことで、提案をグレードアップします。
- 適切なリードを特定：競合技術や補完技術、トラフィックやエンゲージメントの指標、マーケティング・チャネルなどから、2,040万社以上のオンラインビジネスを絞り込みます。
- 適切なタイミング：トラフィックが急増したとき、テクノロジーの使用を開始したとき、または停止したとき、あるいは好意的な報道を受けたときに、新しいリードを特定します。
- 適切なメッセージ：デジタルデータを活用し、ブランドに何が欠けているのか、そしてあなたのソリューションがそのギャップをどのように埋められるのかを具体的に示すことで、提案をグレードアップします。
- 適切な企業を特定：2,040 万以上のオンライン事業者を、競合技術や補完技術、詳細なトラフィックやエンゲージメント指標、マーケティングチャネル、その他100以上の項目で絞り込みます。
- 適切なタイミング：トラフィックが急増したとき、テクノロジーの使用を開始したとき、または停止したとき、あるいは好意的な報道を受けたときに、新しいリードを特定します。
- 適切なメッセージ：デジタルデータを活用し、ブランドに何が欠けているのか、そしてあなたのソリューションがそのギャップをどのように埋められるのかを具体的に示すことで、提案をグレードアップします。
- 適切なマーチャントを見つける：450万社以上のeコマース企業と100以上のフィルターで、オーディエンスをピンポイントで絞り込みます。
- 適切なタイミング：トラフィックが急増したとき、競合技術や補完技術の利用を開始または停止したとき、あるいは好意的な報道がなされたときに、新しいリードを発見します。
- 適切なメッセージ： デジタルデータを活用した定量的なロジスティクスビジネス事例を作成し、ブランドに何が欠けているのか、そしてあなたのソリューションがそのギャップをどのように埋めることができるのかを、具体的に示すことができます。
セールスインテリジェンスソリューションはどのように機能しますか？
発見
理想的な顧客像に合致するオンライン事業者のリストを作成する
トラフィックの傾向や人口統計、収益、HQ、エンゲージメント指標、ウェブサイト技術など、100種類以上のフィルターを使用して、最も正確な販売見込み客リストを作成します。
優先順位付け
ターゲットのアカウントを監視して、アプローチの絶好を探る
トラフィックが大幅に変化したとき、ニュースに取り上げられたとき、サイトにテクノロジーを追加または削除したとき、アドネットワークとの連携を開始または停止したときにアラートを受け取ることができます。
接続
キーマンを見つけて連絡を取る
企業リストを手に入れ、アプローチする理由も明確になりました。直通の電話やメール アドレスを含む、1億以上の正確で高品質な連絡先を活用して、商談を進めましょう。
発見
見込み客のクリティカルな課題を発見し、そこに的を絞ったソリューションを提案する
重要なのは、お客様がかかえる課題を理解して、その解決に自社のソリューションがどう貢献できるかを明確に伝えることです。デジタルデータを活用しで見込み客への理解を深め、データに裏打ちされた課題解決のプランを提示します。
エンリッチメント
セールスファネルの各段階で販売ワークフローを自動化する
シミラーウェブのデジタルデータをHubSpot、Salesforce、またはAPI経由で統合することで、セールスサイクルのあらゆる段階で、すべてのアカウント、リード、オポチュニティについて必要なコンテキストが得られます。
営業組織全体のためのセールスインテリジェンスプラットフォーム
営業開発
リードリストを作成・監視することで、適切なタイミングでアプローチし、より多くのミーティングを設定することができます。
アカウントエグゼクティブ
見込み客の課題に関するインサイトを得て、ディスカバリーで見込み客を魅了し、成約率を上げることができます。
アカウントマネージャー
顧客の成長機会を特定し、信頼されるアドバイザーとなり、リテンションとアップセルを改善することができます。
収益オペレーション
デジタルデータでCRMを強化し、リードを大規模に適格化します。
セールスリーダー
適切なリードに、適切なタイミングで、適切なインサイトに基づいてアプローチすることで、目標を達成することができます。
適切なリードに、適切なタイミングで、適切なインサイトでアプローチ
2.3倍
返信率の向上
25％
セールスサイクル 短縮
26％
成約率の向上
顧客をファンに変えましょう
「他の企業にもシミラーウェブをお勧めします。アウトバウンドとインバウンドの営業に非常に関連性の高い、世界で一番のデータプラットフォームだと思います」
「シミラーウェブは、リードを獲得する最も価値のある方法です。シミラーウェブを使用することで、DHL Expressは年間506%のROIを達成しました」
「2022年には、シミラーウェブのサブスクリプションコストに対して、成約できた商談の価値から5倍の投資収益率を得ることができました」
「シミラーウェブを使用することで、私たちのセールスチームは正確なデータとインサイトを使用して、より多くのミーティングを設定し、より多くの商談を成立させることができ、最終的には偏りのないコンサルティングセールスアプローチが実現できました」
「シミラーウェブは間違いなく、当社の勝率と生産性にプラスの影響を与えてくれました。そのおかげで、マーチャントと接触する際には、その価値を判断できるマーカーを手にすることができ、結果としてパイプラインの構築を進めることができました」
「誰も売り込まれたいとは思わないでしょう。私は、商談で「これが当社が素晴らしい理由です」と言ったりはしません。「お客様の問題はこれです。シミラーウェブが教えてくれたので、当社は問題を把握しています。解決するにはこうします。」と伝えます。
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